Coefficient multiplicateur : le calcul en commerce

Le coefficient multiplicateur sert à passer du prix d'achat au prix de vente. La fiche de Keobiz le définit ainsi :

Coefficient = prix de vente TTC ÷ prix d'achat HT

Il intègre donc à la fois votre marge et la TVA. Un coefficient de 3 veut dire : un article acheté 10 € HT est affiché 30 € TTC.

L'exemple de Keobiz

Un jean acheté 25 € HT, avec un taux de marque visé de 60 % :

1. prix de vente HT = 25 ÷ (1 − 0,60) = 62,50 € ;
2. prix de vente TTC = 62,50 × 1,20 = 75 € ;
3. coefficient = 75 ÷ 25 = 3.

D'où la relation, avec une TVA à 20 % : coefficient = 1,20 ÷ (1 − taux de marque).

Une convention à préciser

Le même mot recouvre parfois un calcul hors taxes des deux côtés (prix de vente HT ÷ prix d'achat HT). Avec cette convention, le jean ci-dessus aurait un coefficient de 2,5. Avant de comparer vos coefficients à ceux d'un fournisseur, d'un confrère ou d'un logiciel, demandez lequel des deux il utilise.

Le piège de la TVA

Comme le coefficient TTC contient la TVA, deux articles affichés au même coefficient ne laissent pas la même marge s'ils ne relèvent pas du même taux. À titre d'illustration, avec un coefficient TTC de 2,5 :

• article à 20 % de TVA : prix de vente HT = 2,5 ÷ 1,20 = 2,08 fois le prix d'achat ;
• article à un taux de TVA plus faible : le prix HT est plus élevé, la marge aussi.

Une épicerie fine, un caviste ou un fleuriste qui vend des produits à plusieurs taux a donc intérêt à raisonner en marge HT par famille, et à vérifier le taux de chaque article dans son logiciel ou auprès de son expert-comptable.

Retrouver le coefficient réel de chaque article

Le coefficient affiché dans une fiche de prix n'est pas toujours celui qui est appliqué. Pour le retrouver :

1. Exportez le catalogue. L'aide de Zettle, consultée le 15/11/2026, décrit un export de la liste de produits en Excel ou CSV, avec notamment les colonnes Prix, Prix de revient, TVA, Code-barres et Catégorie. Elle précise que le prix de revient est facultatif et sert aux rapports de marge.
2. Repérez les trous. Filtrez les articles sans prix de revient : pour eux, aucun coefficient n'est calculable.
3. Ajoutez une colonne coefficient = prix ÷ prix de revient (avec la même convention pour tous).
4. Triez. Les coefficients les plus bas sont soit des produits d'appel assumés, soit des prix oubliés lors d'une hausse fournisseur.

Répercuter une hausse fournisseur

Si un article passe de 8 € à 10 € HT à l'achat et que vous gardez un coefficient de 2,6 :

(Exemple illustratif.) La question à poser après chaque mise à jour des tarifs fournisseurs : « quels articles ont un prix de revient modifié depuis le 01/09/2026 sans changement de prix de vente ? ». Elle suppose que vous gardez la date de mise à jour du prix d'achat, dans une colonne ou dans un fichier à part.

Les questions à poser

• « Par famille, quel coefficient moyen pondéré par les ventes, sur le trimestre ? » (somme des ventes TTC ÷ somme des coûts d'achat HT des articles vendus)
• « Quels articles ont un coefficient inférieur à 2, et combien en ai-je vendu ce mois-ci ? »
• « Quels articles vendus n'ont aucun prix de revient renseigné ? »
• « Si j'applique un coefficient de 2,4 à tous les articles de la famille Bougies, quels prix changent de plus de 1 € ? »

Vérifier la réponse

Recalculez trois articles à la main, dont le moins cher et le plus cher. Vérifiez que le prix de revient du catalogue est bien celui de la dernière facture fournisseur. Pour la lecture en pourcentage, voir taux de marque et taux de marge.