Taux de marque et taux de marge : la différence

Le taux de marge et le taux de marque partent de la même marge, mais ne la divisent pas par le même prix. Le taux de marge la rapporte au coût d'achat, le taux de marque au prix de vente. Les deux se calculent hors taxes (HT).

Les formules

D'après la fiche de Keobiz sur la marge commerciale :

Notion	Formule
Marge commerciale	Prix de vente HT − coût d'achat HT
Taux de marge	Marge HT ÷ coût d'achat HT × 100
Taux de marque	Marge HT ÷ prix de vente HT × 100

Keobiz présente le taux de marque comme la part du chiffre d'affaires qui est réellement de la marge, et le taux de marge comme le gain pour chaque euro de marchandise achetée.

Un exemple

Keobiz prend un vase acheté 10 € HT et revendu 30 € HT. La marge est de 20 € :

taux de marge : 20 ÷ 10 = 200 % ;
taux de marque : 20 ÷ 30 = 66,7 %.

Même vase, même marge, deux pourcentages très différents. D'où l'importance de dire lequel on donne.

Les correspondances

En combinant les formules, on passe de l'un à l'autre :

Taux de marge	Taux de marque
25 %	20 %
50 %	33,3 %
100 %	50 %
150 %	60 %
200 %	66,7 %

Les pièges dans vos données

TTC dans la caisse, HT dans les factures. Le prix affiché en rayon contient la TVA ; il faut le ramener en HT avant tout calcul.
Prix d'achat ancien. Si la fiche article garde le prix d'il y a deux ans, la marge est surestimée.
Moyenne de taux. Le taux de marque d'une famille se calcule sur les totaux (marge totale ÷ ventes totales HT), pas en faisant la moyenne des taux de chaque article.

La question à poser

Écrivez le mot exact : « taux de marque, c'est-à-dire marge HT divisée par chiffre d'affaires HT, par famille, sur le trimestre ». Un outil d'IA, comme une personne, peut confondre les deux termes : la définition dans la question lève le doute. Pour le prix de vente à partir du prix d'achat, voir coefficient multiplicateur.

Questions fréquentes

Lequel est toujours le plus élevé ?

Pour une même marge positive, le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque, puisqu'il divise la marge par le prix d'achat, plus petit que le prix de vente.

Comment passer de l'un à l'autre ?

Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque). Par exemple, 100 % de taux de marge correspondent à 50 % de taux de marque.